Sponsoring to umowa biznesowa, w ramach której firma udziela wsparcia finansowego lub rzeczowego innej firmie w zamian za prawo do promowania lub reklamowania jej produktów lub usług. W większości przypadków sponsor udziela takiego wsparcia w zamian za prawa do reklamy – innymi słowy, prawo do promowania swoich produktów lub usług wśród klientów sponsorowanego przedsiębiorstwa. W niektórych przypadkach jednak sponsorowane przedsiębiorstwo może być zobowiązane do dostarczenia bezpłatnych produktów lub usług w ramach umowy.
Niezależnie od specyfiki umowy, znalezienie odpowiedniego sponsora jest bardzo ważnym pierwszym krokiem. Aby to zrobić, należy zacząć od dokładnego przeanalizowania swojej firmy i jej potrzeb. Po zdefiniowaniu tych potrzeb należy poszukać potencjalnych sponsorów i wybrać tego, który najlepiej je zaspokoi. Na koniec należy zwrócić się do wybranego sponsora z jasnym planem i mocnym przekazem. Postępując zgodnie z tymi krokami, można znaleźć sponsora, który będzie dobrze pasował do naszej działalności.
Co warto wiedzieć o sponsorowaniu?
W świecie sponsoringu sportowego zazwyczaj istnieje wyraźne oczekiwanie, że dana marka będzie kojarzona z drużyną lub osobą, którą sponsoruje. W zamian otrzymuje się zazwyczaj dowolną kombinację powierzchni reklamowej, możliwości merchandisingu oraz zwiększoną widoczność.
Jest kilka rzeczy, które warto wiedzieć o sponsoringu:
- Sponsoring jest najbardziej efektywny, gdy jest zgodny z misją i wartościami marki.
- Im więcej wartości możesz zaoferować sponsorowanej organizacji, tym łatwiej będzie jej przekonać się do współpracy z Tobą.
- Sponsoring nie ogranicza się do popularnych sportowców i drużyn sportowych. Korzyści ze sponsoringu mogą odnieść także organizacje non-profit i grupy społeczne.
- Sponsoring jest często zobowiązaniem długoterminowym, dlatego należy się upewnić, że jest się gotowym na zaangażowanie, które będzie konieczne do jego właściwej realizacji.
Jakie są rodzaje sponsoringu?
Istnieją dwa główne rodzaje sponsoringu: pieniężny i rzeczowy. Sponsoring pieniężny jest najpopularniejszym rodzajem sponsoringu i obejmuje szereg różnych wydarzeń i działań, takich jak opłaty za udział w zawodach, opłaty za miejsca, koszty sprzętu i koszty podróży. Sponsoring rzeczowy obejmuje wszystko, od powierzchni biurowej po darowizny produktów lub materiałów. Aby znaleźć najbardziej odpowiedni dla siebie rodzaj sponsoringu, należy zastanowić się, jakiego rodzaju sponsoringu poszukujemy.
Sponsoring gotówkowy jest dobry do zbierania pieniędzy na imprezę lub działania, natomiast sponsoring rzeczowy może zapewnić materiały lub produkty na imprezę. Ponadto, sponsoring gotówkowy może być trudniejszy do znalezienia niż sponsoring rzeczowy.
Jakie korzyści płyną z sponsoringu?
Sponsoring oferuje wiele korzyści zarówno sponsorowi, jak i sponsorowanemu. Sponsoring może stanowić źródło finansowania projektu lub organizacji. Może to być szczególnie przydatne dla organizacji, które nie są w stanie zapewnić sobie tradycyjnych źródeł finansowania, takich jak granty czy fundusze rządowe. Dla organizacji może to być także użyteczny sposób promowania swojej sprawy lub misji oraz podnoszenia świadomości na temat danego problemu lub sprawy.
Może to być także świetny sposób na zwiększenie widoczności firmy/marki. Gdy firma sponsoruje wydarzenie lub organizację, jej nazwa dociera do potencjalnych klientów. Sponsorując wydarzenie, docierasz do osób zainteresowanych tym wydarzeniem i pokazujesz potencjalnym klientom, że Twoja marka troszczy się o nich, wspierając organizację lub wydarzenie, na którym im zależy.
